Contact
Matrix42 News / Press
Société Bien informé

Matrix42 reste sur la voie de la croissance au premier semestre 2019 : le spécialiste de la gestion de l'espace de travail numérique a augmenté ses ventes de 15 % par rapport à la même période de l'année précédente.


Matrix42 confirme la forte demande de solutions intégrées

"Nous continuons à constater une forte demande de solutions intégrées de gestion de l'espace de travail dans le monde entier. Nous sommes sur la bonne voie pour atteindre notre objectif de devenir le leader du marché de la gestion numérique de l'espace de travail", a déclaré Oliver Bendig, PDG de Matrix42. Les chiffres confirment sa déclaration : Avec une augmentation de 24 % par rapport à la même période de l'année précédente, les ventes internationales ont augmenté de manière disproportionnée (Allemagne : 6 % / Autriche et Suisse : 22 %). Outre le marché le plus fort, DACH, l'entreprise basée à Francfort, s'impose comme un acteur important, notamment en Italie et en France, et entend continuer à accroître sa part de marché à l'avenir.


La solution de sécurité est l'un des secteurs de vente les plus importants

Si l'on examine les différents segments de produits de Matrix42, les principaux revenus ont été générés par l'espace de travail intégré, la gestion des services et des actifs logiciels avec 35 %, la gestion unifiée des points d'extrémité avec 26 % et la sécurité avec 17 %. "Le développement des ventes de notre solution de sécurité est particulièrement réjouissant pour nous", déclare Bendig. "Nous n'avons acquis EgoSecure que l'année dernière afin d'offrir à nos clients une valeur ajoutée significative grâce à des solutions de sécurité intégrées. Cette acquisition a été très bien accueillie par le marché". Les domaines de la gestion des services informatiques et de la sécurité des points terminaux convergent de plus en plus et des réponses innovantes aux attaques toujours nouvelles sont nécessaires. Les entreprises s'appuient de plus en plus sur des solutions intégrées telles que celles proposées par Matrix42.


Matrix42 transforme le modèle d'entreprise

Matrix42 est en train de transformer son modèle d'entreprise, passant d'un modèle d'achat de licences classiques avec contrats de maintenance à un modèle d'entreprise "Cloud & Subscription". "En raison de la demande accrue de nos clients pour le Cloud & Subscription, la part du Cloud & Subscription a augmenté de 54 % au cours du premier semestre 2019", a déclaré M. Bendig. "Nous sommes également très satisfaits du taux de croissance de notre division Service client (+ 14 %), notamment en raison de la forte demande de conseil et de support à l'intégration pour les projets des clients pour les installations locales et en nuage".


Matrix42 génère 70 % des nouvelles affaires grâce à ses partenaires

Matrix42 a pu générer les taux de croissance de son activité logicielle principalement grâce à son excellent réseau de partenaires : Environ 70 % des nouvelles affaires ont été réalisées par l'intermédiaire de partenaires. "Nous travaillons actuellement avec beaucoup de succès avec une cinquantaine d'entreprises dans le monde entier. En 2020, nous voulons porter à plus de 80 % la part des partenaires nouveaux et existants", déclare Oliver Bendig. Pour ce faire, Matrix42 élargit continuellement son réseau et a déjà réussi à intégrer sept nouveaux partenaires au cours du premier semestre 2019 - une étape importante pour une présence encore plus importante sur le marché et une internationalisation accrue. Un élément important pour l'acquisition de partenaires est le marché Matrix42, grâce auquel les partenaires de Matrix42 peuvent proposer leurs propres personnalisations ou extensions de la plateforme de produits Matrix42. Par rapport à la même période l'année dernière, le marché a connu une augmentation de 11 %.


En plus des clients existants, l'acquisition de nouveaux clients est un important moteur de croissance pour Matrix42. Au cours du premier semestre 2019, les ventes de nouveaux clients ont représenté 49 % des activités de licence et un total de 164 nouveaux clients ont été acquis, dont le groupe Krys, Metro, Samsung, Olymp, LLOYD, ainsi que Segula et Banca Popolare di Sondrino.


 "Les clients nous apprécient parce que nous les plaçons toujours, eux et leurs utilisateurs, au centre de nos stratégies - et cela se reflète dans leur évaluation positive de nos produits et de notre soutien", déclare M. Bendig. "Pour nous, c'est une incitation à continuer à travailler en permanence à l'optimisation de nos produits et services à l'avenir".