Matrix42 poursuit sa croissance avec de bons résultats semestriels en 2019

Sa croissance est la plus forte à l’international et dans le domaine de la sécurité


Matrix42 a poursuivi sa trajectoire de croissance sur les six premiers mois de 2019, avec une hausse de 15% du chiffre d’affaires pour son activité « digital workplace management » (gestion de l’espace de travail digital) - et l’entreprise compte désormais plus de 5000 clients répartis dans 41 pays.

 

« Nous continuons d’observer, sur tous les marchés, une forte demande pour des solutions intégrées de gestion de l’espace de travail. Nous sommes en bonne voie d’atteindre notre objectif - devenir le leader du marché du digital workplace management. Aujourd'hui, nous gérons plus 8 millions d’espaces de travail à travers le monde, » indique Oliver Bendig, CEO de Matrix42. Le chiffre d’affaires international de Matrix42 a ainsi augmenté à un rythme élevé, avec une croissance de 24% par rapport à l’année antérieure.

 

En dehors de son premier marché, les pays germanophones, la société, basée à Francfort, s’est imposée comme un acteur clé en Europe, et en particulier en France, en Italie et au Benelux. Et elle souhaite encore y développer ses parts de marché. Si l’on examine les différents segments de l’offre Matrix42, on constate que plusieurs d’entre eux se distinguent par leur dynamisme : la gestion intégrée des espaces de travail : + 35%, la gestion des services (service management) et la gestion des logiciels (software asset management) : +26%, la gestion unifiée des terminaux (unified endpoint management) et la sécurité : +17%.

 

La solution de sécurité est l'un des domaines de revenus les plus importants

« Le développement des ventes de notre solution de sécurité est particulièrement positif, » souligne M. Bendig. « Nous avons acquis la société EgoSecure l’an dernier afin de pouvoir offrir à nos clients une valeur ajoutée évidente avec des solutions de sécurité intégrée. Et le marché a très bien répondu. ». Les domaines de la gestion des services informatiques et de la sécurité des terminaux sont de plus en plus liés et c’est là que des solutions innovantes sont attendues pour faire face aux nouvelles attaques. Les entreprises ont de plus en plus recours à des solutions intégrées, telles que celles proposées par Matrix42.

 

Matrix42 transforme le modèle économique

Matrix42 est en train de transformer son modèle d’affaires – en passant d’un système conventionnel de vente de licences avec contrats de maintenance à un modèle cloud sur abonnement. « La part des services cloud sur abonnement pourrait augmenter de 54% au cours des six derniers mois de 2019 en raison d’une demande accrue pour ce modèle par nos clients », déclare M. Bendig. « Nous sommes également ravis de la croissance de notre activité de service (+14%), en particulier de la forte demande de conseil et d’intégration dans les projets clients pour leurs installations locales et dans le cloud ». Les effectifs de Matrix42 ont augmenté de plus de 30% au cours des trois dernières années, passant de 298 en 2016 à 403 à ce jour.

 

70% des nouvelles affaires via des partenaires

Matrix42 a pu enregistrer des taux de croissance particulièrement élevés pour le secteur des logiciels grâce à son excellent réseau de partenaires. Environ 70% des nouvelles affaires ont été générées par leur intermédiaire. « Nous collaborons actuellement avec une cinquantaine d’entreprises dans le monde. Nous souhaitons porter la contribution de nos partenaires à plus de 80% en 2020, en travaillant avec nos partenaires existants et de nouveaux partenaires », indique Oliver Bendig.

 

Matrix42 étend son réseau en permanence et l’entreprise a réussi à recruter sept nouveaux partenaires au cours des six premiers mois de 2019 - une étape importante pour intensifier sa présence sur le marché et poursuivre son internationalisation. Le site Matrix42 Marketplace constitue un instrument clé pour l’acquisition de partenaires. Les partenaires Matrix42 peuvent l'utiliser pour proposer leurs propres modifications et extensions de la plate-forme de produit Matrix42. L’activité de la Marketplace a augmenté de 11% par rapport à l'année précédente.

 

Aux côtés des clients existants, l’acquisition de nouveaux clients est un moteur essentiel à la poursuite de la croissance. Au cours des six premiers mois de 2019, les revenus générés par les nouveaux clients ont représenté 49% de l’activité de licences. Matrix42 a ainsi enregistré 164 nouveaux clients, parmi lesquels Krys Group, Metro, Samsung, Olymp et LLOYD, ainsi que les sociétés Segula et Banca Popolare di Sondrio. Le portefeuille clients est maintenant supérieur à 5 000 et devrait augmenter d'environ 250 nouveaux clients pour l'année en cours.

 

« Les clients nous apprécient parce que nous les mettons toujours au centre de nos stratégies. Cela se reflète dans les évaluations très favorables de nos produits et de notre support », déclare Bendig. « Ces résultats nous motivent et nous encouragent à travailler sans relâche pour continuer d’optimiser nos produits et services. »