Matrix42 toujours sur la voie du succès et de l’expansion

2018 : le secteur Security en forte croissance, les secteurs Cloud et Subscription ont plus que quadruplé


Matrix42 a achevé l’exercice 2018 avec succès. Le spécialiste de l’expérience de Digital Workspace a atteint ses objectifs ambitieux en matière de chiffre d’affaires et de rentabilité en 2018. Partant de cette position de force, l’entreprise continue de manière conséquente sur la voie du succès et de l’expansion en tant que fournisseur de solutions complètes en 2019.

 

« La demande en solutions logicielles complètes qui rendent le travail numérique simple et sûr poursuit son développement très positif. Au cours des trois dernières années, nous avons réalisé les meilleures performances de l’histoire de notre entreprise. Nous tenons à remercier pour cela nos clients, nos partenaires et l’équipe Matrix42. Les excellents résultats 2018 confirment également notre stratégie consistant à proposer des solutions intégrées pour la gestion des espaces de travail numériques », explique Oliver Bendig, PDG chez Matrix42. En 2018, l’entreprise a plus que quadruplé son chiffre d’affaires dans les secteurs Cloud et Subscription ; le quatrième semestre s’est particulièrement démarqué.

 

Hausse considérable du nombre de nouveaux clients

Au total, 243 nouveaux clients ont choisi de faire confiance à Matrix42 en 2018. Parmi ceux-ci, on compte notamment des entreprises renommées telles que BayWa, Accor Hotels, Kelvion, CompuGroup, Hannover 96, VFL Wolfsburg, Fastweb, tipico et adesso. Le chiffre d’affaires avec les nouveaux clients a augmenté de 38 % par rapport à l’exercice précédent et a ainsi été plus élevé que jamais dans l’histoire de l’entreprise. « Au cours de l’exercice précédent, nous avons acquis des clients plus importants, ce qui a également fait augmenter le taux de transaction moyen de 16 % », explique O. Bendig. Au total, Matrix42 accompagne maintenant plus de 5 000 clients et gère plus de six millions d’espaces de travail numériques. Avec un taux de renouvellement de contrat de 98 %, Matrix42 reste à la pointe du secteur et a ainsi atteint ses objectifs en matière de satisfaction des clients. C’est ce que montrent également les résultats des ventes des secteurs Customer Service et Consulting : ceux-ci ont augmenté de 27 % en 2018.

 

Le secteur Security est le troisième élément le plus important du portefeuille

Le chiffre d’affaires des solutions Security a augmenté de 54 % par rapport à 2017. Cela fait du secteur Security le troisième élément le plus important du portefeuille de l’entreprise, après la gestion des espaces de travail numériques et le Unified Endpoint Management. En 2018, Matrix42 a développé son offre Security notamment grâce au rachat du fournisseur allemand majeur de sécurité pour les points terminaux, EgoSecure. En outre, dans le cadre d’un partenariat stratégique conclu en 2017, les produits d’enSilo ont été intégrés dans la suite logicielle Workspace Management de Matrix42. O. Bendig poursuit : « Seul un espace de travail numérique géré est un espace de travail vraiment sûr. C’est pour cela que la sécurité des points terminaux est omniprésente et que la demande en solutions intégrées est très élevée chez nos clients. Avec notre solution Endpoint Security, nous fournissons une gestion de la sécurité à 360 degrés pour la prévention et la protection des appareils, applications et données. Nos solutions prouvent qu’il est possible de protéger l’environnement de travail tout en augmentant la productivité de l’utilisateur. »

 

Développement de l’internationalisation

L’internationalisation de l’entreprise a également pu être renforcée en 2018. Au cours de l’exercice précédent, le secteur international a fourni les meilleurs résultats depuis le début de l’expansion géographique. La région des Alpes, la France et l’Italie ont notamment convaincu avec d’excellentes performances. En Europe de l’Est (Pologne, République tchèque, Slovaquie et Hongrie), l’entreprise a mené avec succès son implantation sur le marché comme prévu en 2018.

 

Les partenariats et Matrix42 Marketplace évoluent de manière positive

La concentration sur les partenariats, à l’œuvre depuis quelques années déjà, porte ses fruits : le chiffre d’affaires obtenu avec les partenaires a pu augmenter de 10 % en 2018. « Nous maintenons notre objectif visant à réaliser 80 % de nos activités avec des partenaires d’ici 2020. Nous souhaitons déjà faire passer à 70 % le chiffre d’affaires lié aux partenariats en 2019 », explique O. Bendig. « Notre nouveau programme de partenariat nous aidera à atteindre cet objectif. Il s’agit d’un programme qui valorise et développe les partenariats existants mais qui est également attrayant pour les nouveaux partenaires. Actuellement, nous recherchons surtout des partenaires souhaitant proposer une gamme complète de Digital Workspace ou apporter leur expérience dans le domaine de la sécurité. » Les activités concernant les extensions de produit des partenaires par le biais de Matrix42 Marketplace croissent également de manière continue. En 2018, ce secteur a enregistré une augmentation de 10 %.

 

Objectifs principaux en 2019

Matrix42 emploie actuellement près de 350 collaborateurs. En 2019, l’entreprise continue de se concentrer sur la fourniture à ses clients de solutions intégrées simples pour les espaces de travail numériques et sur la poursuite de sa croissance avec des produits innovants. « L’intégration de l’ITSM, de l’UEM, du SAM et des fonctions de sécurité ainsi que le développement de nos activités internationales sont au cœur de nos objectifs », affirme O. Bendig.